发布时间:2022-05-05 08:50:40 人气:1891 来源:天云祥客服外包
这是大多数产品的旅程中最起码的一步,每一步都可能涉及一家全新的公司。
B2B模式
一些企业同时经营B2B模式和B2C。例如,微软为办公室提供计算机系统,但也为国内市场提供服务。
最简单的B2B关系是办公文具等基本物品的持续供应交易。经纪公司是一种B2B,旨在帮助企业找到所需商品和服务的供应商。例如,一家公司可能不具备购买房地产和建造办公空间所需的专业知识。可以聘请一名经纪人来监督这一过程,并收取一定费用。业务流程外包商(BPO)在联络中心很常见,并提供联络中心使用的许多服务,但不能总是为自己提供。这些服务包括专门的IT服务、过剩的联系中心,甚至包括辅导和指导资源。B2B服务
B2B公司的经营环境与其(B2C)同代公司截然不同。他们的销售往往包括更少、更大的销售,他们的客户群可能会更了解他们的产品和竞争对手的产品。
他们通常必须为自己的产品提出一个非常有说服力的理由,并且通常更依赖于与供应商和制造商的牢固现有关系。这些关系通常会持续很长时间,需要高度维护。B2B企业使用不同的营销和广告渠道,如贸易出版物和活动。他们与客户群的关系往往不同,因为与他们合作的公司更有可能积极寻找他们。当客户服务在B2B上进行时,通常需要非常高水平的技术专业知识。服务和供应质量是B2B参与的一个主要区别,因为客户公司只希望向可靠且具有专业技能的供应商承诺。这是人际关系在B2B贸易中非常重要的另一个原因。