当谈到潜在客户开发时，许多人不太了解它是什么或它真正的含义。尽管Business2Comunity报告称，外部销售代表平均有40%的时间能够将潜在客户转化为客户（相比之下，内部销售代表只有18%），但如果没有成功且持续的潜在客户，任何公司都很难进行销售。为了有效地做到这一点，以下是一些关于潜在客户开发的常见误区，它们可能会让你放慢速度。

神话：假设潜在客户的收入相等，许多商业专业人士认为，产生潜在客户总是会带来收入，他们追求的是数量而非质量。当然，真正的关键是专注于生成高质量的潜在客户，有时也称为销售合格潜在客户（SQL）。即使是更好的销售团队也无法转化的潜在客户也不会帮助您的业务增长。确保您的营销团队和销售团队之间保持持续沟通，以提高潜在客户的质量。如果您将内部销售外包，这一点尤为重要。

神话：根据Instapage，新的潜在客户比退回业务更重要， “如果你想让你的业务更有利可图，回头客是你应该关注的对象。根据研究，他们比新客户更容易销售到60-70%，而且他们的价值大约是他们笔交易的10倍。更令人信服的是，研究表明，客户保留率仅增加5%，就可以将企业利润提高95%。因此，取而代之的是要优先考虑更多潜在客户，请通过学习如何更大化客户终身价值来关注更多利润。”

神话：潜在客户开发永远不应该像许多其他服务一样外包，一些人认为更好有一个指定的现场团队来专注于潜在客户开发。但事实是，外包销售咨询服务同样高效，而且往往会带来更好的结果。这也让其他员工可以专注于其他紧迫的问题来改善业务，因此外包潜在客户开发服务的好处是双重的。

谬论：使表单字段成为潜在客户开发的必要条件潜在客户开发中更大的假设之一是，为潜在客户填写表单字段总是有帮助的。现实情况是，过多的联系表单或模式窗口往往会让他们感到恼火，他们会觉得自己为自己不确定想要的东西提供了太多的信息。归根结底，这些只是为了产生高质量的潜在客户而尽量避免的几个错误。保持对最新潜在客户开发趋势的警惕并进行大量研究是保持最新的更佳方式。有关B2B销售外包的更多信息，请联系sales Focus Inc.

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